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怎样让你的网红营销案例变得高互动,高转化

在海外主要流量都在Facebook及Google这两大平台,而这 两大平台的流量价格一直在走高。而依托海外网红的社交媒体营销成为品牌越来越重视,越来越急于拓展的流量来源。


挑一个和产品匹配、内容质量好、配合度高的网红,往往能够让营销花费达到四两拨千斤的效果。但是,也有很多人说,为什么我做的网红营销案例就没有转化,没有效果呢?


Samra Media作为专业的海外社交媒体及网红营销服务商,帮国内若干企业执行了海外营销项目。我们也观察了国外失败的案例,总体上一个高转化的网红营销案例必须做好这几点:


一、网红的筛选

有流量的网红很多,高互动的网红也很多,但是不一定每个品牌都适合。除了网红的粉丝、播放量、互动量数据外,要更多的关注网红的内容属性、人群属性。


对于大部分电商平台,选择一些生活、美妆、vlog类的网红通常会比选择科技、旅行类的要高。 当然也得看具体的品类。


对于游戏来讲,则更加细分。不同类型的游戏玩家偏好差异比较大。SLG的玩家对于FPS类游戏的喜好通常差的比较多,转化也就很难理想。


不要再迷信网红的基础数据,更多要看网红的内容和人群属性。这个在一些第三方工具中都可以看到,比如Socialblader,查看某个频道的主要关键词,大体可以看到网红的过往内容覆盖面。也可以跟网红本人要平台官方的数据分析。


二、内容的创作

2020年以来,越来越多的合作内容往视频方向上走。我们过往合作经验来看,视频类内容的转化通常也比图片/文本类内容要高。


另外, 如果你关注的是ROI转化,而非品牌曝光,那么应该更多的去思考将网红本人过往内容主题、风格和产品本身相融合。在物质极度丰富、品牌泛滥的今天,简单的露出个品牌、产品已经很难再带来高ROI转化。


上面这个KOL合作案例便是典型的负面案例。完全看不出ui的是Starling卡还是YSL包。如果说从品牌露出角度可能还有点价值,从转化角度来看,几乎是不可能有任何转化了。


再来看我们帮有道词典(U-Dictionary)做的海外植入广告案例:


把有道词典的使用场景、功能特征完全融入KOL在大学的学习场景中。单个CPM成本直接降到2美金以下,近10万次点击。

视频原片:


三、选好营销平台

海外目前主要平台还是以YouTube, Instagram, Facebook, Tiktok为主。不同的平台对于品牌曝光,带货转化的相对优势是不一样的。


我们在下面这篇文章里完整讲了海外各个平台的优势、玩法。可以参考:


《海外网红营销带货的形式和玩法全介绍》


简单来讲,当前YouTube更适合带货,Insagram/Tiktok更适合做品牌传播。